Negocjacje w procesie inwestycyjnym
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 1100-12-Z13in-NegInw |
Kod Erasmus / ISCED: |
04.001
|
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje w procesie inwestycyjnym |
Jednostka: | Katedra Inwestycji i Nieruchomości |
Grupy: |
Zarządzanie - plan studiów 3 rok 1 stopnia Zarządzanie, 3 rok, I stopnia, PRK, moduł inwestycyjno-nieruchomościowy |
Punkty ECTS i inne: |
3.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Wymagania wstępne: | Zarządzanie projektami inwestycyjnymi |
Całkowity nakład pracy studenta: | 1. Godziny realizowane z udziałem nauczycieli - 30 godzin ćwiczeń, 5 godzin konsultacje 2. Praca indywidualna studenta potrzebna do pomyślnego zaliczenia przedmiotu - 15 godz. 3. Czas wymagany do przygotowania się i uczestnictwa w procesie oceniania: - przygotowanie do zaliczenia ćwiczeń - 15 godz. Godziny realizowane z udziałem nauczycieli (35 godz.): - udział w ćwiczeniach - 30 - konsultacje z nauczycielami akademickimi - 5 Czas poświęcony na pracę indywidualną studenta (40 godz.): - przygotowanie bieżące do zajęć – 15 - czytanie literatury - 10 - przygotowanie do zaliczenia ćwiczeń - 15 Suma godzin: 75/3 ECTS |
Efekty uczenia się - wiedza: | - |
Efekty uczenia się - umiejętności: | U1 - student potrafi identyfikować zdarzenia negocjacyjne w procesie inwestowania oraz identyfikować podmioty i instytucje biorące udział w tych zdarzeniach - K_U03 U2 - student potrafi zdefiniować cel, przedmiot i zakres negocjacji - K_U03 U3 - student prawidłowo dobiera strategie, techniki i taktyki negocjacyjne do sytuacji - K_U04 |
Efekty uczenia się - kompetencje społeczne: | K1 - student potrafi w sposób odpowiedni dobierać sposób komunikacji w zależności od sytuacji - K_K03 K2 - student potrafi, pracując w zespole, przygotować proces negocjacji oraz przeanalizować hipotetyczny jej przebieg - K_K03 |
Metody dydaktyczne: | Praca w zespołach o charakterze warsztatowym, aktywność w wykonywaniu ćwiczeń, dyskusje, projekt. |
Metody dydaktyczne podające: | - pogadanka |
Metody dydaktyczne poszukujące: | - projektu |
Skrócony opis: |
Przedmiot ma za zadanie przedstawienie istoty i znaczenia negocjacji w procesach inwestycyjnych; zapoznanie studentów ze stosowaniem podstawowych technik negocjacyjnych w praktyce. Analizowania ról uczestników procesu negocjacji w trakcie przygotowania i realizacji inwestycji; wskazywania silnych i słabych pozycji uczestników procesu pertraktacji. |
Pełny opis: |
1. Negocjacje w procesie inwestycyjnym - identyfikacja zdarzeń negocjacyjnych oraz podmiotów uczestniczących w tych zdarzeniach (U1) 2. Istota negocjacji, komunikacja w negocjacjach (K1) 3. Proces negocjacji: Przygotowanie - rodzaje interesów (sprzeczne, wspólne i różne, kluczowe pojęcia w negocjacjach – Batna, Zopa, Pkt oporu i docelowy (U2, K2) 4. Proces negocjacji: Rozmowa negocjacyjna - komunikacja w negocjacjach zgodnie z modelem harwardzkim, elementy mowy ciała w negocjacjach (kontakt wzrokowy, aktywne słuchanie, proksemika), sztuka porozumienia werbalnego i likwidowania barier językowych (K1, K2) 5. Proces negocjacji: Wybór strategii negocjacyjnej - istota i wyznaczniki strategii: strategia współpracy – miękki model negocjacji, strategia rywalizacji – twardy model negocjacji, strategia dostosowania, strategia unikania, kompromis- wypośrodkowanie różnic (U3, K2) 6. Proces negocjacji: Taktyki negocjacyjne - rodzaje taktyk negocjacyjnych i sposoby im przeciwdziałania (dwa oblicza blefu, zdechła ryba, niepełne pełnomocnictwo, ostatnie życzenie, itp) (U3, K2) 7. Proces negocjacji - Zakończenie negocjacji (U3, K2) 8. Analiza przygotowanych w zespołach scenek - sytuacji negocjacyjnych z wykorzystaniem co najmniej 3 poznanych taktyk, zachodzących w procesie inwestowania (U1, U2, U3, K1, K2) |
Literatura: |
R.J. Lewicki, D.M. Saunders, B. Barry, J. W. Minton, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 2018; P. Steele, J. Murphy, R. Russell, Jak odnieść sukces w negocjacjach, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005; U. Kałążna - Drewińska, Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006. |
Metody i kryteria oceniania: |
Podstawowe kryteria oceny: - aktywny udział w warsztatach (K1, K2, U2, U3) ++ - sposoby wykonania ćwiczeń (U1, U2, U3) ++ - przygotowanie scenek (K1, K2, U2, U3) +++ - wykonanie projektu (K1, K2, U1, U2, U3) +++ Kryteria oceny: bdb [90%-100%] db+ [85%-90) db [75%-85%) dst+ [65%-75) dst [60%-65%) |
Praktyki zawodowe: |
- |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (zakończony)
Okres: | 2021-10-01 - 2022-02-20 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT CW
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Szałucka | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Szałucka | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/23" (zakończony)
Okres: | 2022-10-01 - 2023-02-19 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT CW
CW
CW
CW
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Szałucka | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Szałucka | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-02-19 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT CW
CW
|
Typ zajęć: |
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc
|
|
Koordynatorzy: | Małgorzata Szałucka | |
Prowadzący grup: | Małgorzata Szałucka | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu.