Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu - Centralny punkt logowania
Strona główna

Negocjacje w procesie inwestycyjnym

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 1100-12-Z13in-NegInw
Kod Erasmus / ISCED: 04.001 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0410) Biznes i administracja Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negocjacje w procesie inwestycyjnym
Jednostka: Katedra Inwestycji i Nieruchomości
Grupy: Zarządzanie - plan studiów 3 rok 1 stopnia
Zarządzanie, 3 rok, I stopnia, PRK, moduł inwestycyjno-nieruchomościowy
Punkty ECTS i inne: 3.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia: polski
Wymagania wstępne:

Zarządzanie projektami inwestycyjnymi

Całkowity nakład pracy studenta:

1. Godziny realizowane z udziałem nauczycieli - 30 godzin ćwiczeń, 5 godzin konsultacje

2. Praca indywidualna studenta potrzebna do pomyślnego zaliczenia przedmiotu - 15 godz.

3. Czas wymagany do przygotowania się i uczestnictwa w procesie oceniania:

- przygotowanie do zaliczenia ćwiczeń - 15 godz.


Godziny realizowane z udziałem nauczycieli (35 godz.):

- udział w ćwiczeniach - 30

- konsultacje z nauczycielami akademickimi - 5


Czas poświęcony na pracę indywidualną studenta (40 godz.):

- przygotowanie bieżące do zajęć – 15

- czytanie literatury - 10

- przygotowanie do zaliczenia ćwiczeń - 15


Suma godzin: 75/3 ECTS

Efekty uczenia się - wiedza:

-

Efekty uczenia się - umiejętności:

U1 - student potrafi identyfikować zdarzenia negocjacyjne w procesie inwestowania oraz identyfikować podmioty i instytucje biorące udział w tych zdarzeniach - K_U03

U2 - student potrafi zdefiniować cel, przedmiot i zakres negocjacji - K_U03

U3 - student prawidłowo dobiera strategie, techniki i taktyki negocjacyjne do sytuacji - K_U04

Efekty uczenia się - kompetencje społeczne:

K1 - student potrafi w sposób odpowiedni dobierać sposób komunikacji w zależności od sytuacji - K_K03

K2 - student potrafi, pracując w zespole, przygotować proces negocjacji oraz przeanalizować hipotetyczny jej przebieg - K_K03

Metody dydaktyczne:

Praca w zespołach o charakterze warsztatowym, aktywność w wykonywaniu ćwiczeń, dyskusje, projekt.

Metody dydaktyczne podające:

- pogadanka
- wykład informacyjny (konwencjonalny)

Metody dydaktyczne poszukujące:

- projektu
- studium przypadku

Skrócony opis:

Przedmiot ma za zadanie przedstawienie istoty i znaczenia negocjacji w procesach inwestycyjnych; zapoznanie studentów ze stosowaniem podstawowych technik negocjacyjnych w praktyce. Analizowania ról uczestników procesu negocjacji w trakcie przygotowania i realizacji inwestycji; wskazywania silnych i słabych pozycji uczestników procesu pertraktacji.

Pełny opis:

1. Negocjacje w procesie inwestycyjnym - identyfikacja zdarzeń negocjacyjnych oraz podmiotów uczestniczących w tych zdarzeniach (U1)

2. Istota negocjacji, komunikacja w negocjacjach (K1)

3. Proces negocjacji: Przygotowanie - rodzaje interesów (sprzeczne, wspólne i różne, kluczowe pojęcia w negocjacjach – Batna, Zopa, Pkt oporu i docelowy (U2, K2)

4. Proces negocjacji: Rozmowa negocjacyjna - komunikacja w negocjacjach zgodnie z modelem harwardzkim, elementy mowy ciała w negocjacjach (kontakt wzrokowy, aktywne słuchanie, proksemika), sztuka porozumienia werbalnego i likwidowania barier językowych

(K1, K2)

5. Proces negocjacji: Wybór strategii negocjacyjnej - istota i wyznaczniki strategii: strategia współpracy – miękki model negocjacji, strategia rywalizacji – twardy model negocjacji, strategia dostosowania, strategia unikania, kompromis- wypośrodkowanie różnic (U3, K2)

6. Proces negocjacji: Taktyki negocjacyjne - rodzaje taktyk negocjacyjnych i sposoby im przeciwdziałania (dwa oblicza blefu, zdechła ryba, niepełne pełnomocnictwo, ostatnie życzenie, itp) (U3, K2)

7. Proces negocjacji - Zakończenie negocjacji (U3, K2)

8. Analiza przygotowanych w zespołach scenek - sytuacji negocjacyjnych z wykorzystaniem co najmniej 3 poznanych taktyk, zachodzących w procesie inwestowania (U1, U2, U3, K1, K2)

Literatura:

R.J. Lewicki, D.M. Saunders, B. Barry, J. W. Minton, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 2018;

P. Steele, J. Murphy, R. Russell, Jak odnieść sukces w negocjacjach, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005;

U. Kałążna - Drewińska, Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006.

Metody i kryteria oceniania:

Podstawowe kryteria oceny:

- aktywny udział w warsztatach (K1, K2, U2, U3) ++

- sposoby wykonania ćwiczeń (U1, U2, U3) ++

- przygotowanie scenek (K1, K2, U2, U3) +++

- wykonanie projektu (K1, K2, U1, U2, U3) +++

Kryteria oceny:

bdb [90%-100%]

db+ [85%-90)

db [75%-85%)

dst+ [65%-75)

dst [60%-65%)

Praktyki zawodowe:

-

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2021/22" (zakończony)

Okres: 2021-10-01 - 2022-02-20
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc więcej informacji
Koordynatorzy: Małgorzata Szałucka
Prowadzący grup: Małgorzata Szałucka
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2022/23" (zakończony)

Okres: 2022-10-01 - 2023-02-19
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc więcej informacji
Koordynatorzy: Małgorzata Szałucka
Prowadzący grup: Małgorzata Szałucka
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)

Okres: 2023-10-01 - 2024-02-19
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Ćwiczenia, 30 godzin, 28 miejsc więcej informacji
Koordynatorzy: Małgorzata Szałucka
Prowadzący grup: Małgorzata Szałucka
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu.
ul. Jurija Gagarina 11, 87-100 Toruń tel: +48 56 611-40-10 https://usosweb.umk.pl/ kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.2.0-1 (2024-03-12)