Negocjacje w logistyce

Przedmiot jest realizowany w całości zdalnie. 14 godzin to praca synchroniczna (on-line) na Platformie Ms Teams zaś 6 godzin to praca asynchroniczna (off-line) na Moodle.

Spotkania bezpośrednie, on-line z nauczycielem są realizowane w formie wykładu interaktywnego z wykorzystaniem prezentacji multimedialnej i metod aktywizujących uczestników: dyskusje, analizy przypadków, eksperymenty, symulacje w parach.

Praca na Platformie Moodle z wykorzystaniem metod e-learningowych: pliki tekstowe, prezentacje z komentarzami, lekcje e-learningowe, quizy samodoskonalące, zadania indywidualne do wykonania, dyskusje na forum aktualności, kwestionariusze diagnozujące kompetencje.

Informacja o terminach i formie spotkań znajdują się w Uwagach poniżej.

Przedmiot podlega ewaluacji w systemie USOS i w oparciu o ankietę oceniająca pracę zdalną w kursie na Moodle.

Przedmiot jest realizowany podczas X wykładów odpowiadających zagadnieniom przedmiotu :

I wykład, on-line Ms Teams - Istota racjonalnych negocjacji: najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia BATNA, dolna granica negocjacyjna

II wykład, off-line Moodle - Istota konfliktu, diagnozowanie swojego stylu rozwiązywania konfliktów i negocjowania

III wykład, on-line Ms Teams - Wiodące style negocjacyjne: rodzaje stylów, konsekwencje różnych stylów, adekwatność strategii postępowania do kontekstu

IV wykład, on-line Ms Teams - Teoria gier a style negocjacyjne, gry o sumie zerowej i niezerowej a proces negocjacyjny

V wykład, on-line Ms Teams - Fazy negocjacji: przygotowanie do negocjacji, debata negocjacyjna, finalizowanie rozmów, analiza wyników

VI wykład, off-line Moodle - Formułowanie celów, procedura SMART, cel negocjacyjny

VII wykład, on-line Ms Teams - Definiowanie strategii negocjacyjnej: formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie negocjacyjne, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, równoważniki ustępstw

VIII sesja, on-line Ms Teams - Sztuka czynienia ustępstw, radzenie sobie z impasem

IX wykład, off-line Moodle - kompetencje interpersonalne przydatne w odpieraniu presji i manipulacji: aktywne słuchanie, informacja zwrotna, asertywne komunikowanie się

X wykład, on-line Ms Teams - Taktyki manipulacyjne i sposoby ich neutralizacji, taktyki perswazyjne jako instrument wywierania wpływu i rozwiewania wątpliwości klienta

Wsparciem do realizacji przedmiotu w trybie off-line jest kurs przygotowany na platformie Moodle (link w akapicie strona przedmiotu powyżej w zakładce cyklu 2021/2022)

W kursie na Moodle opisano sposoby komunikowania się z prowadzącym oraz wymiar czasu dedykowany poszczególnym sesjom.

Zasady zaliczenia przedmiotu jak w warunkach ogólnych sylabusa (powtórzone w kursie na Moodle).

Literatura podstawowa:

1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych: uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Poltext, Warszawa 2014.

2. Lewicki R. J., Saunders B.B., Minton J. W., Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2008.

Literatura uzupełniająca:

1. Dąbrowski P., Praktyczna teoria negocjacji. Wydawnictwo SORBOG. Warszawa 1998.

2. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 2007.

3. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.

4. Dolna H., Doskonalenie kompetencji interpersonalnych, Wydawnictwo Naukowe UMK, Toruń 2010.

Zajęcia w całości prowadzone zdalnie: on-line Ms Teams (14 godz.) i off-line Platforma Moodle (6 godz.)

Harmonogram zajęć: 8.10 (on-line), 15,10 (off-line), 22.10 (on-line), 29.10 (on-line), 5.11 (on-line), 12.11 (off-line), 19.11 (on-line), 26.11 (on-line), 3.12 (off-line), 10.12 (on-line)

Przedmiot jest realizowany w całości zdalnie. 14 godzin to praca synchroniczna (on-line) na Platformie Ms Teams zaś 6 godzin to praca asynchroniczna (off-line) na Moodle.

Spotkania bezpośrednie, on-line z nauczycielem są realizowane w formie wykładu interaktywnego z wykorzystaniem prezentacji multimedialnej i metod aktywizujących uczestników: dyskusje, analizy przypadków, eksperymenty, symulacje w parach.

Praca na Platformie Moodle z wykorzystaniem metod e-learningowych: pliki tekstowe, prezentacje z komentarzami, lekcje e-learningowe, quizy samodoskonalące, zadania indywidualne do wykonania, dyskusje na forum aktualności, kwestionariusze diagnozujące kompetencje.

Informacja o terminach i formie spotkań znajdują się w Uwagach poniżej.

Przedmiot podlega ewaluacji w systemie USOS i w oparciu o ankietę oceniająca pracę zdalną w kursie na Moodle.

Przedmiot jest realizowany podczas X wykładów odpowiadających zagadnieniom przedmiotu :

I wykład, on-line Ms Teams - Istota racjonalnych negocjacji: najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia BATNA, dolna granica negocjacyjna

II wykład, off-line Moodle - Istota konfliktu, diagnozowanie swojego stylu rozwiązywania konfliktów i negocjowania

III wykład, on-line Ms Teams - Wiodące style negocjacyjne: rodzaje stylów, konsekwencje różnych stylów, adekwatność strategii postępowania do kontekstu

IV wykład, on-line Ms Teams - Teoria gier a style negocjacyjne, gry o sumie zerowej i niezerowej a proces negocjacyjny

V wykład, on-line Ms Teams - Fazy negocjacji: przygotowanie do negocjacji, debata negocjacyjna, finalizowanie rozmów, analiza wyników

VI wykład, off-line Moodle - Formułowanie celów, procedura SMART, cel negocjacyjny

VII wykład, on-line Ms Teams - Definiowanie strategii negocjacyjnej: formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie negocjacyjne, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, równoważniki ustępstw

VIII sesja, on-line Ms Teams - Sztuka czynienia ustępstw, radzenie sobie z impasem

IX wykład, off-line Moodle - kompetencje interpersonalne przydatne w odpieraniu presji i manipulacji: aktywne słuchanie, informacja zwrotna, asertywne komunikowanie się

X wykład, on-line Ms Teams - Taktyki manipulacyjne i sposoby ich neutralizacji, taktyki perswazyjne jako instrument wywierania wpływu i rozwiewania wątpliwości klienta

Wsparciem do realizacji przedmiotu w trybie off-line jest kurs przygotowany na platformie Moodle (link w akapicie strona przedmiotu powyżej w zakładce cyklu 2021/2022)

W kursie na Moodle opisano sposoby komunikowania się z prowadzącym oraz wymiar czasu dedykowany poszczególnym sesjom.

Zasady zaliczenia przedmiotu jak w warunkach ogólnych sylabusa (powtórzone w kursie na Moodle).

Literatura podstawowa:

1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych: uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Poltext, Warszawa 2014.

2. Lewicki R. J., Saunders B.B., Minton J. W., Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2008.

Literatura uzupełniająca:

1. Dąbrowski P., Praktyczna teoria negocjacji. Wydawnictwo SORBOG. Warszawa 1998.

2. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 2007.

3. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.

4. Dolna H., Doskonalenie kompetencji interpersonalnych, Wydawnictwo Naukowe UMK, Toruń 2010.

Zajęcia w całości prowadzone zdalnie: on-line Ms Teams (14 godz.) i off-line Platforma Moodle (6 godz.)

Harmonogram zajęć: 8.10 (on-line), 15,10 (off-line), 22.10 (on-line), 29.10 (on-line), 5.11 (on-line), 12.11 (off-line), 19.11 (on-line), 26.11 (on-line), 3.12 (off-line), 10.12 (on-line)